Știați că neplăcerea pe care o resimțim față de o pierdere este mai mare decât plăcerea care vine dintr-un câștig de aceași magnitudine? Fenomenul, cunoscut ca aversiune față de pierderi, este chiar mai pronunțat în România și alte țari Est Europene.
Implicațiile pot fi semnificative dacă investițiile ne generează pierderi. Este posibil să ne păstrăm speranța mai mult decât este rațional. Este posibil să investim mai mult în speranța că vom recupera. Desigur, uneori strategiile acestea funcționează. De multe ori însă ne adâncim pierderile. Este sănătos aşadar să ne provocăm raționalitatea abordând deciziile din perspective diferite. Întrebările deschise și cele care invită la reformularea problemei sunt ideale pentru a decide cu mai multă obiectivitate.
Când este greu să facem acest pas agregați pierderile; agregați diferite costuri, zone, departamente, produse, poziții, portfolii etc. Suntem sensibili la pierderi dar această senzitivitate crește cu numărul pierderilor.
Câteva instrumente utile mai pe larg în articolul de aici.
Comments